In diesem Beitrag möchte ich Marketingentscheidern in B2B-Unternehmen Mut machen, die Menschen hinter ihren professionellen Kunden zu entdecken und mit emotionaleren Kampagnen wirkungsvoll anzusprechen.

In diesem Post fasst der BrandDoctor einen interessanten Beitrag zusammen, in dem es um 8 Gründe geht, mit professionellem Branding Wachstum zu erzeugen.

In diesem Beitrag möchte ich die 7 heimtückischsten Fehler nennen, die Menschen machen, wenn sie (sich) Ziele setzen und aufzeigen, wie sich diese Fehler leicht vermeiden lassen.

In diesem Beitrag werde ich die S.M.A.R.T.-Formel, als verblüffend einfaches und praktikables Werkzeug zu smarteren Zielen vorstellen und erläutern, warum ich überzeugt davon bin, dass jeder und jedes Unternehmen von S.M.A.R.T. formulierten Zielen profitieren kann.

In diesem Beitrag gehe ich der Frage auf den Grund, warum viele Mittelständler, die an gewerbliche Kunden verkaufen, alles auf die Vertriebskarte setzen, so wenig an den Erfolg gut gemachten Marketings glauben und sich dadurch in eine gefährliche Abhängigkeit von einem immer mächtiger werdenden Handel begeben. Und ich zeige auf, wie Pull-Marketing gerade in Zeiten zunehmender digitaler Möglichkeiten Herstellern hilft, sich vom machthungrigen Handel zu emanzipieren und datenbasiert direkt an ihre B2B-Kunden zu verkaufen.

In diesem Beitrag werde ich erklären, was mit Nutzenversprechen genau gemeint ist, warum jedes Unternehmen sein Nutzenversprechen kennen und formulieren muss und wie man das beste Nutzenversprechen für sein Unternehmen findet und formuliert.

In diesem Beitrag werde ich kurz erklären, wie und warum man gemeinhin Low-Interest- und High-Interest-Produkte oder Produktkategorien voneinander unterscheidet, warum man als Anbieter immer danach streben sollte, zu den High-Interest-Produkten zu gehören und wie gutes Marketing dabei helfen kann dass das auch gelingt.

Was du aus diesem Beitrag für deine Markenarbeit mitnehmen kannst:

☞ Prüfe, ob deine aktuelle Positionierung wirklich jemanden ausschließt — oder ob sie nur beschreibt, was du tust. Wenn niemand Nein hört, positionierst du nicht.

☞ Frag fünf bestehende Kundinnen oder Kunden, warum sie sich für dich entschieden haben — nicht was ihnen gefällt. Die Antworten zeigen dir, welchen Platz du bereits im Kopf deiner Zielgruppe einnimmst.

☞ Nutze die Positionierungsmatrix, um Wettbewerber einzutragen und unbesetzte Räume zu finden. Wähle dann den Raum, den du glaubwürdig halten kannst — nicht den, der am größten wirkt.

☞ Schreib dein Positioning Statement mit den vier Elementen Zielgruppe, Bezugsrahmen, Unterschied und Beweis auf. Lass danach jede Kommunikationsentscheidung durch diesen Filter laufen.

☞ Akzeptiere, dass Positionierung Verzicht bedeutet. Entscheide bewusst, für wen du nicht da bist — das ist keine Schwäche, sondern die Voraussetzung für eine Marke, die im Kopf bleibt.

In diesem Beitrag möchte ich das Tool »6 Denkhüte« kurz vorstellen und erklären, wie und wann man es nutzen kann, um eine wirklich objektive Sicht auf diskutable Ideen und Konzepte zu entwickeln und so klügere Entscheidungen zu treffen.

Ich werde hier kurz erklären, warum ein gutes Kundenerlebnis so unglaublich wichtig ist, für eure Marke, definieren, was ich unter Kundenerlebnis genau verstehe, zeigen, wo Kundenerlebnisse passieren und wie man Kundenerlebnisse an den Touchpoints steuern kann und euch ein paar Tipps dazu geben, wir ihr die Qualität des Kundenerlebnises mit eurer Marke regelmäßig messen könnt.