Du kannst schon ab morgen in ChatGPT werben. Ohne Agentur, ohne Warteliste, ab 15 Euro am Tag. Seit dem 31. August 2026 dürfen Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz ihre Anzeigen im OpenAI Ads Manager selbst buchen. (Das Buchen schaffst du selbst. Die Kampagnen auszuwerten ist die anspruchsvollere Hälfte: Du musst Messungen einrichten und Ergebnisse richtig deuten. Dafür brauchst du womöglich Unterstützung.)
Das riecht nach Goldgräberstimmung. Das Problem: Für den deutschsprachigen Raum gibt es bisher kaum belastbare Zahlen. Wer jetzt investiert, testet. Er kauft keine Gewissheit.
Dieser Beitrag hilft dir, die Frage für dein eigenes Unternehmen zu beantworten: Lohnt es sich, dass du dich jetzt mit ChatGPT-Ads beschäftigst? Und wenn ja, wie testest du den Kanal, ohne Geld zu verbrennen?
Für wen ist dieser Beitrag? Für dich, wenn du ein Unternehmen führst oder Marketing und Marke verantwortest und entscheiden musst, ob ein neuer Kanal auf die Prüfliste gehört.
Das nimmst du mit:
👉 Wie ChatGPT-Ads funktionieren, was sie kosten und wer sie zu sehen bekommt
👉 Was über ihre Wirkung bekannt ist und was niemand weiß
👉 Warum das Mindestbudget von 15 Euro am Tag für einen aussagekräftigen Test nicht reicht
👉 Einen Selbsttest mit fünf Fragen: testen, Voraussetzungen prüfen oder abwarten
WAS CHATGPT-ADS ANDERS MACHEN
Bei Google buchst du Suchbegriffe. Wer »Bürostuhl kaufen« eintippt, sieht Anzeigen von Anbietern, die genau diese Suchanfrage (Keywords) gebucht haben.
ChatGPT-Ads funktionieren anders. Du buchst keine Keywords (Suchbegriffe). Das System entscheidet anhand des Chats, deiner Anzeige und deiner Landingpage (der Seite, auf die der Klick auf die Anzeige führt), ob deine Anzeige zu einem Chat (einem Prompt) passt. Dazu hinterlegst du Kontexthinweise: kurze Beschreibungen der Situationen, in denen dein Angebot die Antwort auf die geschilderte Herausforderung ist. So beschreibt es der OMR-Bericht zu den ersten Erfahrungen deutscher Marketer.
Ein Beispiel: Jemand tippt nicht »Bürostuhl kaufen«. Er schreibt: »Ich bin 1,90 Meter groß, sitze acht Stunden am Bildschirm und habe 500 Euro Budget. Welchen Bürostuhl soll ich kaufen?« Ein Anbieter ergonomischer Stühle für große Menschen könnte hier mit einer passenden ChatGPT-Anzeige unter der Antwort erscheinen. Ein einzelnes Keyword bildet diese komplexe Herausforderung kaum ab.
Das ist die Chance. Jetzt die Grenzen.
In Europa gelten Einschränkungen. Personalisierte Anzeigen, die auf frühere Chats zurückgreifen, sind im Europäischen Wirtschaftsraum und in der Schweiz zunächst nicht verfügbar, laut OpenAI Help Center. Für dich zählt hier nur der aktuelle Chat.
Außerdem heißt »passender Kontext« nicht zwangsläufig »passende Antwort«. OMR berichtet von einer Nutzerin, die nach einer Rechtsschutzversicherung fragte. Sie bekam eine Anzeige für eine Privathaftpflicht. Branche stimmte, die Anzeige leider nicht.
Und du erfährst später nicht, in welchem Kontext deine Anzeige ausgeliefert wurde. Im Reporting siehst du Einblendungen, Klicks und Conversions (Kaufabschlüsse oder Anfragen), aber nicht die Chats und Prompts dahinter.
Praxis-Tipp: Beschreibe in den Kontexthinweisen eine Situation, eine Herausforderung, einen Customer Job, nicht nur ein Suchthema. Ein Agenturvertreter im OMR-Bericht empfiehlt einen Mittelweg zwischen Einzel-Keyword und ganzem Satz. Dein Angebot soll als Antwort auf eine konkrete Herausforderung erkennbar sein.
Das Bürostuhl-Beispiel von oben als Kontexthinweis (mein Vorschlag, keine Vorgabe von OpenAI):
- Zu knapp: »Bürostuhl«. Das ist ein Keyword, kein Kontext.
- Besser: »Chats über ergonomische Bürostühle für lange Bildschirmarbeit, für große Menschen und mit einem Budget um 500 Euro.«
- Zu weit: »Homeoffice einrichten«. Damit landest du auch in Chats über Monitore und Schreibtischlampen.
SO FUNKTIONIERT DAS ANGEBOT IM DEUTSCHSPRACHIGEN RAUM
ChatGPT zeigt seit Ende August 2026 auch in Deutschland Werbung. Seit dem 31. August buchst du sie im Ads Manager selbst. Das berichtet OMR. Hier die Eckdaten, die für deine Entscheidung zählen:
Die Budgetangaben stammen aus dem OpenAI Help Center. Zur Platzierung: Laut OpenAI erscheinen Anzeigen nicht in der Nähe sensibler Themen wie Gesundheit oder Politik, nicht bei Minderjährigen und nicht in Temporary Chats (Chats ohne gespeicherten Verlauf).
Was kostet das wirklich? Eine offizielle Preisliste gibt es nicht. Der Preis entsteht in der Auktion, und die Berichte weichen stark voneinander ab:
- Die österreichische Agentur eMAGNETIX nennt über 50 Kunden einen durchschnittlichen CPM (Preis pro 1.000 Einblendungen) von 17,31 Euro, eine Klickrate (CTR, Klicks geteilt durch Einblendungen) von 1,41 Prozent und einen Klickpreis von 1,23 Euro (Stand 20.10.2026).
- In drei Testkonten des Münchner SEO-Beraters Dominik Kienzle lag der Klickpreis zwischen 0,05 und 6,23 Euro, je nach Angebot.
- Die Agentur DAC fand in zwei Kundenkonten CPMs, die für Consideration (Kaufinteresse wecken) rund 8,7-mal und für Awareness (Bekanntheit aufbauen) rund 9,5-mal über den üblichen Benchmarks lagen. Mit welchem Kanal DAC vergleicht, nennt der Beitrag nicht. DAC sagt selbst, das sei eine Tendenz, kein Marktwert.
Alle drei verdienen an Beratung oder Betreuung rund um den Kanal. Lies ihre Zahlen als Einzelbeobachtungen, nicht als Marktpreis.
Wie du misst: Auf deiner Website brauchst du dafür den OpenAI-Pixel (ein kleiner Code, der Aktionen wie Käufe oder Anfragen erfasst) oder die Conversions API (die Übermittlung von Ereignissen direkt vom Server). Dazu kommen UTM-Parameter (Markierungen in der Link-Adresse) und dein Analyse-Tool, zum Beispiel GA4. Ohne dieses Gerüst weißt du nach vier Wochen nicht, ob etwas passiert ist. Das ist Technik. Wenn dein Team sie nicht beherrscht, plane Hilfe ein, etwa von jemandem aus Webentwicklung oder Online-Marketing.
FÜR WEN SICH CHATGPT-ADS LOHNEN KÖNNEN
Eine saubere Antwort gibt es nicht. Aber drei Dinge lassen sich belegen.
Erstens: Die Reichweite hat eine Grenze. Anzeigen sehen nur Nutzende mit Free- oder Go-Tarif. Wer ChatGPT im Job über Business- oder Enterprise-Pläne nutzt, sieht keine ChatGPT-Anzeigen. Das gilt laut OpenAI auch für Plus, Pro und Edu. Ob deine Zielgruppe eher günstigere oder teure Profi-Pläne nutzen musst du entscheiden.
Zweitens: Die ersten Praxisberichte zeigen ein Muster. Im Test von Dominik Kienzle brachte ein B2C-Angebot (Ankauf gebrauchter Handys) 13 Conversions bei 15,18 Euro pro Conversion. Zwei B2B-Konten gaben zusammen 726,81 Euro aus und bekamen keine einzige Anfrage. Der Performance-Marketer Carlo Siebert berichtet bei OMR ähnlich: B2B bisher enttäuschend, B2C tendenziell besser.
Vorsicht bei der Lesart. Kienzle ist am B2C-Projekt beteiligt und verkauft selbst Beratung zu KI-Sichtbarkeit. Es sind drei Beobachtungen, keine repräsentative Studie.
Drittens: Es gibt Gegenstimmen. Criteo, ein Vertriebspartner von OpenAI, sagt laut OMR, beratungsintensive Angebote wie Reisen, Möbel und Elektronik funktionierten gut. eMAGNETIX sieht Potenzial bei Nischenthemen und im Tourismus. Beide verdienen am Kanal mit.
Meine Einschätzung, ausdrücklich als Hypothese: Nicht B2B oder B2C entscheidet. Es kommt darauf an, ob drei Dinge zusammenpassen:
1. Deine Zielgruppe sieht die Anzeige.
2. Dein Angebot lässt sich als Antwort / Lösung auf eine konkrete Chat-Frage beschreiben.
3. Der Abschluss passiert online und ist messbar.
Firmenkundschaft erfüllt das selten, aber nicht nie.
Eher passend:
- Angebote für Privatpersonen, die ChatGPT kostenlos nutzen
- Ein Bedarf, den jemand in einem Satz in den Chat tippt
- Kauf, Buchung oder Formular direkt auf der Website
- Ein bundesweiter Markt, denn gesteuert wird in Deutschland auf Länderebene
Eher nicht passend:
- Entscheidende mit ChatGPT-Zugang auf einem Bezahltarif
- Lokale Betriebe mit kleinem Einzugsgebiet. DAC nennt fehlende Geo-Tiefe bei der Ausspielung von Anzeigen als Schwäche. Ob dein Ads Manager inzwischen feinere Geo-Optionen zeigt, prüfst du am besten beim Anlegen selbst.
- Branchen mit Sonderregeln. Die Quellen widersprechen sich: OMR berichtet von Versicherungsanzeigen in Deutschland, andere Quellen nennen Finanzen und Gesundheit als grundsätzlich gesperrt. Lies vor dem ersten Euro die Werberichtlinien.
- Alle, die ihre Ergebnisse noch nicht sauber messen können
WAS BISHER ÜBER DIE WIRKUNG BEKANNT IST
Für Deutschland, Österreich und die Schweiz gibt es keine belastbaren Zahlen. Die Anzeigen laufen hier erst seit Ende August 2026. Vorhanden sind eine US-Studie und ein paar Einzelberichte.
Die US-Studie sieht ChatGPT-Anzeigen klar hinter Google-Anzeigen: weniger Umsatz pro Besuch, weniger Käufe. Für dich ist sie nur begrenzt nützlich. Sie stammt aus den USA und endet vor dem EU-Start. Die Stichprobe ist klein, die Werbetreibenden haben sich ihren Kanal selbst ausgesucht, und das Paper ist noch vorläufig. Außerdem zählt sie nur Käufe direkt nach dem Klick.
Die Praxisberichte aus dem deutschsprachigen Raum gehen weit auseinander. Ein Handy-Ankäufer zahlte rund 15 Euro pro Conversion (Kauf oder Anfrage). Zwei B2B-Konten brachten nach über 700 Euro keine einzige Anfrage. Bei OMR nannte eine Agentur das Ergebnis nach rund 10.000 US-Dollar »sehr ernüchternd«. Manche Berichterstatter verkaufen selbst Leistungen rund um ChatGPT-Ads. Aus diesen Berichten lässt sich dein Ergebnis nicht ablesen.
Messen wir mit dem falschen Maßstab?
Möglicherweise. Markus Caspari von Dentsu Germany sagt bei OMR, bei ChatGPT seien viel mehr Nutzende im oberen und mittleren Teil des Kaufprozesses als bei Google. Dann vergleicht der direkte Klick Äpfel mit Birnen. Das ist eine Hypothese und kein Freibrief für schlechte Ergebnisse. Wie du das vorab festlegst, steht im Kapitel zum Praxistest.
Für den deutschsprachigen Raum gibt es bisher weder einen Beleg für »lohnt sich« noch für »lohnt sich nicht«. Wer jetzt testet, liefert Daten, die es noch nicht gibt.
DER PRAXISTEST
Du kannst morgen starten. Aber nicht mit dem Mindestbudget und nicht ohne Plan.
Warum 15 Euro am Tag nicht reichen?
Hier meine Rechnung. Sie beruht auf Annahmen, nicht auf Messwerten. Als Klickpreis nehme ich 1,23 Euro aus dem eMAGNETIX-Benchmark. Für den Anteil der Klicks, der zu einem Kauf oder einer Anfrage führt (die Conversion-Rate), rechne ich mit zwei Szenarien: 2 Prozent für ein starkes Angebot mit guter Landingpage, 0,5 Prozent für ein schwaches. Dein Preis und deine Rate werden abweichen. Setze deine eigenen Werte ein.
Acht Wochen mit 15 Euro am Tag kosten 840 Euro. Das ergibt rund 680 Klicks. Bei 2 Prozent sind das etwa 14 Käufe, bei 0,5 Prozent etwa 3. Mit 3 Käufen unterscheidest du Wirkung nicht von Zufall. Ein Kauf mehr oder weniger dreht dein Ergebnis.
Rechne deshalb rückwärts. Für 20 Käufe brauchst du bei 2 Prozent rund 1.000 Klicks, also etwa 1.230 Euro. Bei 0,5 Prozent sind es rund 4.000 Klicks und etwa 4.920 Euro.
Dir bleiben drei Wege:
1. Du planst das Budget aus der Rückrechnung ein.
2. Du misst ein Zwischenziel mit mehr Ereignissen, etwa die Anfrage statt des Kaufs (eine Mikro-Conversion).
3. Du nennst den Test ehrlich einen Lerntest für Anzeige und Landingpage und nicht einen Renditetest.
So gehst du vor:
1. Tracking zuerst. Binde den OpenAI-Pixel oder die Conversions API ein und prüfe sie mit einer Testanfrage, bevor du Geld ausgibst. Bei Carlo Siebert zeigte das Reporting 36 Ereignisse, real kamen 2 Anfragen, und keine über ChatGPT.
2. Erfolgskriterium schriftlich festlegen. Zum Beispiel: Die Kosten pro Anfrage dürfen höchstens so hoch sein wie bei deinen Google-Ads-Kampagnen. Lege auch die Stop-Regel fest: Nach wie vielen Wochen oder Euro beendest du den Test?
3. Ein Angebot, eine Landingpage, zwei bis drei Anzeigenvarianten. Die Anzeige muss klar sagen, worum es geht. OpenAIs System wertet laut Dentsu auch deine Landingpage aus, sie muss das Angebot also eindeutig zeigen.
4. Zusätzliches Budget einsetzen. Zieh es nicht von Kanälen ab, die bei dir funktionieren. Das rät auch DAC.
5. Zwischenbilanz nach zwei Wochen. Dann siehst du Klickrate und Klickpreis. Über Käufe entscheidest du erst, wenn genug zusammenkommen.
6. Wirkung jenseits des Klicks beobachten. Schau in der Google Search Console, ob mehr Menschen nach deinem Markennamen suchen. Das ist eine Hypothese. Du kannst einen Anstieg nicht eindeutig auf die Anzeigen zurückführen. Lege vorher fest, ab welchem Wert du ihn als Erfolg zählst, sonst wird daraus eine Ausrede.
7. Nach dem Ende nach Kriterium entscheiden. Nicht nach Gefühl, nicht nach der letzten Woche.
SELBSTTEST: LOHNT SICH DAS FÜR DICH?
Beantworte fünf Fragen mit Ja oder Nein. Sei ehrlich, die Antwort sieht niemand außer dir.
Deine Auswertung:
- 5 Ja: Testen. Starte mit dem Vorgehen aus dem vorigen Kapitel.
- 3 oder 4 Ja: Voraussetzungen prüfen. Kläre die Fragen mit Nein. Meist fehlen Budget oder Tracking. Beides lässt sich beheben.
- 0 bis 2 Ja: Vorläufig abwarten. Beobachte den Kanal und prüfe in ein paar Monaten, ob sich Preise und Berichte geändert haben.
Eine Ausnahme: Hast du Frage 1 mit Nein beantwortet, wartest du ab, egal wie der Rest ausfällt. Wenn deine Zielgruppe die Anzeigen nicht sieht, bringt auch ein sauberer Test nichts. Dann lohnt der Blick auf das nächste Kapitel.
CHATGPT-ANZEIGE ODER ORGANISCHE KI-SICHTBARKEIT?
Es gibt zwei Wege in denselben Dialog mit potenziellen Kundinnen und Kunden: Die Anzeige ist ein bezahlter Platz unter der eigentlich Antwort. Die organische Sichtbarkeit heißt: ChatGPT nennt dich in der Antwort selbst.
Laut OpenAI beeinflussen Anzeigen die Antworten nicht. Wenn das stimmt, verschaffst du dir mit der Anzeige keine Empfehlung in der Antwort selbst.
Meine Einschätzung: Prüfe zuerst die organische Seite. Sie kostet nichts, und sie zeigt dir, ob dich ChatGPT überhaupt als Antwort auf die Fragen deiner Kundschaft kennt. Ich vermute, dass Marken, die sich in zwei Sätzen klar beschreiben lassen, von einer KI eher genannt werden. Belegt ist das nicht.
Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie du organisch in KI-Antworten genannt wirst, empfehle ich dir meinen Beitrag »Die KI ist dein neuer Verkäufer. Wie bringst du sie dazu, dich zu empfehlen?« hier in meinem Blog. Dort beschreibe ich, wie du organische Nennungen in KI-Antworten bekommst.
Für B2B gilt das umso mehr. Wenn deine Kundschaft ChatGPT im Job mit einem Bezahlzugang nutzt, sieht sie deine Anzeige nicht. Die Antwort sehen sie schon.
Praxis-Tipp für 30 Minuten: Schreibe zehn Fragen auf, die deine Kundinnen und Kunden vor dem Kauf an ChatGPT stellen. Stelle sie ChatGPT. Notiere, ob du in den Antworten genannt wirst, wie dein Angebot beschrieben wird und ob die Beschreibung stimmt. Nutzt du den kostenlosen ChatGPT-Tarif, siehst du dabei womöglich auch, wer in deinem Markt bereits Anzeigen schaltet.
MEINE EMPFEHLUNG
ChatGPT-Ads gehören auf deine Prüfliste. Einen festen Platz im Werbebudget haben sie noch nicht verdient.
Hast du Budget und Ressourcen für einen sauberen Test, teste jetzt. Das heißt: zusätzliches Geld, funktionierendes Tracking, ein verbindliches Erfolgskriterium und ein Enddatum. Dein Gewinn ist Wissen, das es für deinen Markt leider bisher nicht gibt.
Fehlt dir die Voraussetzungen, warte ab. Beobachte Preise, Berichte und neue Studien. Sorge in der Zwischenzeit dafür, dass ChatGPT dich in den organischen Antworten selbst nennt. Das kostet kein Mediabudget, und dein Angebot sehen dann auch Kundinnen und Kunden mit Bezahltarif.
👉 »Die KI ist dein neuer Verkäufer. Wie bringst du sie dazu, dich zu empfehlen?« Hier erfährst du, wie ChatGPT zu seinen Empfehlungen kommt und wie du ohne Mediabudget darin vorkommst.
👉 »Branding 3.0? Vergiss es. Du löst gerade das falsche Problem.« Hier beantwortest du drei Fragen, bevor du einen Euro in einen neuen Kanal steckst.
👉 »Marke oder Performance? Falsche Frage!« Hier liest du, warum Anzeigen nur ernten, was die Marke vorher aufgebaut hat.
👉 »Vergiss Markentrends 2026. Stattdessen fünf Entwicklungen, die wirklich zählen.« Hier siehst du, warum KI-Systeme Marken mit klarer Positionierung bevorzugen.
QUELLEN
Stand: 10. November 2026. Die Angaben zu Preisen, Funktionen und Regeln ändern sich laufend, weil sich der Ads Manager noch in der Beta-Phase befindet.
Kaiser, Schulze: Can Advertising Fund Free AI? Working Paper, Version 1, Oktober 2026, ecommerceresearch.org«.
- OMR: Erste Erfahrungen mit ChatGPT Ads, 22. September 2026 https://omr.com/de/daily/chatgpt-ads-erste-erfahrungen
- Dominik Kienzle: ChatGPT Ads Erfahrungen, 29. Oktober 2026 https://dominikkienzle.de/wissen/chatgpt-ads-erfahrungen/
- eMAGNETIX: 50 Unternehmen, ein neuer Werbekanal, 21. Oktober 2026 https://www.emagnetix.at/stories/50-unternehmen-ein-neuer-werbekanal-unsere-ersten-learnings-zu-chatgpt-ads/
- DAC: ChatGPT Ads, neue Chance, aber noch kein Ersatz für Performance-Kanäle, 16. September 2026 https://www.dacgroup.com/de/einblicke/blog/paid-media/chatgpt-ads-neue-chance-consideration-phase/
- Ostend Digital: ChatGPT Ads in Deutschland, 8. September 2026, aktualisiert am 22. September
- OpenAI Help Center: Creating campaigns for ChatGPT Ads https://help.openai.com/en/articles/20001210-create-campaigns
- OpenAI Help Center: Ads in ChatGPT https://help.openai.com/en/articles/20001047-ads-in-chatgpt
Der BrandDoctor hilft bei wichtigen Markenentscheidungen mit Tragweite. Ich berate Unternehmerinnen und Unternehmer, Gründerinnen und Gründer, Marketingverantwortliche sowie Marken- und Designagenturen. Gemeinsam treffen wir Marken- und Marketingentscheidungen, die professionell vorbereitet sind und Erfolg versprechen. Dafür greife ich auf viele praxiserprobte Modelle und Werkzeuge zurück, darunter mein Markenmodell »The 8 P of Brand Gestalt«. Welche davon zum Einsatz kommen, entscheidet die Aufgabe. Und jedes passe ich an die Marke, das Unternehmen und seine Herausforderungen an. So entsteht das strategische Fundament, auf dem Marken dauerhaft erfolgreich bestehen.
Über den Autor
Andreas Wiehrdt entwickelt und revitalisiert Marken seit über 20 Jahren. Allein, als Markenstrategieberater oder im Team mit erfahrenen Spezialistinnen und Spezialisten aus seinem Kompetenznetzwerk.
