Was ihr aus diesem Beitrag mitnehmen könnt:

• Ihr erfahrt, was genau unter einer Customer Value Proposition zu verstehen ist und warum es für euch und eure Marke essenziell sein kann, eine gute Customer Value Proposition zu formulieren.

• Dann zeige ich euch, dass es durchaus sinnvoll und zielführend sein kann, neben der Value Proposition für die Kundinnen und Kunden auch Value Propositions für weitere wichtige Stakeholder zu formulieren, etwa Mitarbeiter oder Investoren.

• Mit dem Value Proposition Canvas stelle ich euch eins von vielen guten Tools vor, die euch dabei helfen, eure Value Proposition zu formulieren.

• An einem fiktiven Beispiel zeige ich euch, wie ihr Value Propositions formuliert.

• Zum Schluss gebe ich euch noch ein paar Tipps dafür, wie ihr euer Wissen um die Value Proposition vertiefen könnt.

Drei Fragen, die ich in diesem Beitrag beantworte:
(1.) Was ist Value Based Pricing und warum ist Value Based Pricing für mein Unternehmen relevant?

(2.) Welche Vorteile kann die Honorierung meiner Berater und Dienstleister nach dem Prinzip Value Based Pricing für mein Unternehmen bieten?

(3.) Was sind die größten Herausforderungen einer Value-Based-Honorierung und wie lassen sie sich meistern?

In diesem Beitrag gebe ich dir 10 gute Gründe, warum du deine alte Markenstrategie überprüfen und anpassen solltest. Das hilft deiner Marke, in einem dynamischen Markt erfolgreich zu wachsen. Hier sind die Anlässe, die es erforderlich machen, deine Strategie unter die Lupe zu nehmen und zu optimieren. So gibst du deiner Marke die beste Chance auf Erfolg.

In diesem Artikel behandele ich die Komplexität von Kaufentscheidungen und wie externe Meinungen diesen Prozess beeinflussen. Ich gehe hier auf die psychologischen und emotionalen Faktoren ein, die Konsumentinnen und Konsumenten dazu bewegen, externe Meinungen einzuholen. Zudem erläutere ich, welche externen Meinungsquellen – wie Freunde, Experten, Kundenbewertungen und Prominenten-Testimonials – am häufigsten genutzt und als vertrauenswürdig wahrgenommen werden. Ich analysiere die Stärken und Schwächen dieser Quellen und gebe Marketingverantwortlichen konkrete Tipps, wie sie diese Meinungsquellen gezielt nutzen können, um ihre Angebote besser zu positionieren. Dann beleuchte ich zukünftige Trends im Bereich externer Meinungsbildung, wie Influencer-Marketing und KI-gestützte Bewertungen, und ihre potenziellen Auswirkungen auf das Marketing. Schließlich empfehle ich noch Fachbücher, die das Thema vertiefen.

In diesem Beitrag möchte ich erläutern, warum es keine gute Entscheidung ist, an dem strategischen Markenfundament und dem Brand Design zu sparen. Ich führe hier die wichtigsten Vorteile und Chancen einer professionellen Markenstrategie und eines exzellenten Brand Designs auf und liste die potenziellen Gefahren, wenn genau daran gespart wird. Am Ende halte ich noch einen pragmatischen Vorschlag bereit, wie ihr auch mit relativ geringen Investitionen, eure Marke Schritt für Schritt optimiert.

In diesem Beitrag erkläre ich, was ein Buying Center ist, wie es die Kaufentscheidungsprozesse im B2B-Kontext beeinflusst und welche unterschiedlichen Rollen Stakeholder im Buying Center einnehmen. Ihr bekommt ein besseres Verständnis für die unterschiedlichen Ziele und Motive der einzelnen Rollen und wertvolle Tipps, nicht nur dafür, wie ihr die Rollen identifiziert, sondern auch mit welchen Strategien ihr die einzelnen Mitentscheider für euer Angebot einnehmen könnt. Praxisbeispiele und Literaturtipps runden diesen Beitrag für euch ab.

In diesem Beitrag erkläre ich kurz, was ich unter B2B-Marketing verstehe und wie es sich von B2C-Marketing unterscheidet oder auch nicht. Ich möchte mal ein paar Vorurteile aus dem Weg räumen, zum Beispiel, dass Entscheidungen im B2B-Kontext immer rein rational getroffen werden und Marke, Marketing sowie Storytelling keine Rolle spielen. Ich verlinke hier ein paar wichtige Studien, die zeigen, dass Marke und Marketing im B2B-Kontext genauso wichtig und wertvoll sind wie im B2C-Kontext. Im nächsten Schritt zeige ich auf, welche Chancen und Wirkweisen B2B-Marketing bietet. Außerdem stelle ich ein paar Praxisbeispiele von Unternehmen vor, die Marketing und Storytelling im B2B-Kontext erfolgreich einsetzen. Zum Schluss gibt’s noch ein paar Tipps für gute Fachliteratur zum Thema.

Der Beitrag beleuchtet die negativen Auswirkungen ständiger Preispromotions auf die Markenwahrnehmung und den Markenwert und bietet alternative Strategien, um langfristig erfolgreich zu sein. Du wirst erfahren, wie und warum häufige Preisnachlässe die Qualität und den Wert einer Marke mindern, preissensible Käuferinnen und Käufer anziehen und die Markenloyalität schwächen. Der Beitrag erläutert auch, wie Premium-Marken auch ganz ohne Rabatte erfolgreich sind und bietet konkrete Tipps zur Steigerung des Absatzes durch Mehrwertkommunikation, exzellenten Service, innovative Produkte und exklusive Erlebnisse. Es werden erfolgreiche Marken als Beispiele genannt. Zudem werden Studien und Fachliteratur vorgestellt, die die schädlichen Auswirkungen von Preispromotions und die Vorteile nachhaltiger Strategien untermauern.

Der Artikel erklärt zunächst, was Stakeholder-Interviews sind und warum sie für komplexe Projekte, insbesondere im Bereich der Markenentwicklung, wichtig sind. Ich beschreibe, wie Stakeholder-Interviews dabei helfen, ein umfassendes Bild der Bedürfnisse, Erwartungen und Perspektiven der Beteiligten zu gewinnen, fundierte Entscheidungen zu treffen und Risiken zu minimieren. Wie sie das Engagement und die Unterstützung der Stakeholder fördern, die Kommunikation und die Zusammenarbeit verbessern und zur Konsensbildung beitragen. Ich beschreibe die Ziele solcher Interviews und wie man Stakeholder-Interviews vorbereitet, durchführt und auswertet. Natürlich gehe ich auf die Herausforderungen bei Stakeholder-Interviews ein. Abschließend empfehle ich Fachbücher, die wertvolle Einblicke und praxisorientierte Anleitungen zum Thema Stakeholder-Interviews und -Management bieten.

In diesem Beitrag geht es darum, wie ihr bereits entwickelte Buyer Personas schrittweise mithilfe von Marktforschungsmaßnahmen validieren und optimieren könnt.