Der Unterschied zwischen …

Brand Marketing oder Performance Marketing? Buying Cycle oder Buying Circle? Markenidentität oder Markenimage?

Viele Marketingbegriffe klingen ähnlich — und werden ständig verwechselt. Das kostet in der Praxis Zeit, Geld und manchmal das falsche Briefing an die falsche Agentur.

In dieser Serie erkläre ich als Markenstratege jeweils zwei Begriffe, die häufig durcheinandergebracht werden. Klar, direkt, ohne Fachchinesisch. In 6 bis 8 Slides. Hinterher kennst du den Unterschied — und warum er für deine Marke relevant ist.

Unterschied_Buying_Cycle_Buying_Center.001.png

Unterschied_Buying_Cycle_Buying_Center.002.png

Unterschied_Buying_Cycle_Buying_Center.003.png

Unterschied_Buying_Cycle_Buying_Center.004.png

Unterschied_Buying_Cycle_Buying_Center.005.png

Unterschied_Buying_Cycle_Buying_Center.006.png

Buying Cycle und Buying Center — was ist eigentlich der Unterschied?

Der Buying Cycle beschreibt den Entscheidungsprozess des Käufers. Das Buying Center ist die Gruppe von Personen im Unternehmen, die diese Entscheidung gemeinsam trifft. Beides hängt eng zusammen — aber es sind zwei völlig verschiedene Konzepte, die im B2B-Marketing oft verwechselt werden.